5/10/2006，首发mitbbs，十大第一。
发信人: lanmao (懒猫), 信区: Automobile
标 题: Sonata 16.5K 开回家了谢谢给我建议的人
发信站: BBS 未名空间站 (Wed May 10 20:54:58 2006)
很高兴，终于砍到了传说中的16.5K OTD
有graduate rebate, 没有loyalty rebate的
很漂亮的新车车，开回来的时候里程表只有9 mile
刚表扬了自己一顿大餐
现在上来谢谢这两天给我出主意的人：）
尤其是休斯敦的fish，
若不是你的价比着还真不敢这么砍呢。
我在北卡，欢迎大家来团购哈。
发信人: lanmao (懒猫), 信区: Automobile
标 题: Re: Sonata 16.5K 开回家了谢谢给我建议的人
发信站: BBS 未名空间站 (Wed May 10 21:17:36 2006)
砍价的准备活动：
第一是要上mitbbs啊！
这个很重要啦。俺们中国人都以精明出名，大家推荐的肯定不会错的啦。我按投资版上的推荐买基金，按money版上的推荐用信用卡，按车版的流行趋势买车，效果还都不错：）
第二是google啊，决定要什么车以后google "sonata, OTD price"，会带你到美国人的forum, 找最低的数字，按照自己州的州税调整，把这个数字定成你的底线。
然后，杀奔dealer那里。。
发信人: lanmao (懒猫), 信区: Automobile
标 题: Re: Sonata 16.5K 开回家了谢谢给我建议的人
发信站: BBS 未名空间站 (Wed May 10 21:29:09 2006)
第一回合：
去了以后先说，I'm not making a decision today, Is that ok if I want to have a test drive? 绝对不会被拒绝的。先test drive，不爽的话就换下家。 我本来是想买个new beetle的，结果test drive的时候被警察pull over了，因为dealer忘了给试开的新车挂上牌子。头一次被警察吓到，再加上今年虫虫没有我喜欢的橘红色，决定pass. 然后去开sonata, 不怕不识货，就怕货比货，比beetle开起来爽多了，心里 Oh yeah!! 就是它了。
试开完了坐下来谈，MRSP 21k+， dealer说 I will definitely give you the best price I can, OK? 满面笑容说，OK啊，what can we do on the numbers?
然后dealer 涂涂画画，加加减减， 请示经理n次，说这样吧，不按MRSP了，按invoice给你，好吧？
就是 20.3k invoice - 2500 manufacture rebate + 70 tag + 700 tax + 397 docs = 18.7K 好不好呀？这可是V6啊，no other dealer can match the price啊。
我说不可能吧，说实话，我刚刚有个朋友在南卡买了一模一样的车啊，16K OTD的说。人家还比俺们高3%税率呢。Dealer决然的说：绝不可能，肯定是四缸的那个。
我们说既然不行那俺就走了，然后他居然没有拦。
回家的路上心里忐忑不安的：要是不拦，是不是就没戏了？
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发信人: lanmao (懒猫), 信区: Automobile
标 题: Re: Sonata 16.5K 开回家了谢谢给我建议的人
发信站: BBS 未名空间站 (Wed May 10 21:39:36 2006)
第二回合：
第二天dealer打电话过来，十分热情，how are you doing today? 然后讲了一大堆为什么16K OTD impossible, 然后说你可以问你的朋友啊，他拿到的价格的每一部分都是什么啊？他是不是已经有了hyundai了，是不是military啊，而且是不是trade in 了他的车车啊？要是那样的话，卖给你朋友车的人新车的价格虽然亏了，但旧车又赚了啊，你不trade in我们不可能只亏对吧。
我也很热情：wow, I really do not know whether he traded his old car. Tell you what, how about I call him, and have all the numbers break down, and then we can see what we can do OK?
挂了电话，对LD说：嘿嘿，这个电话就算拦了。
我哪有那么个刚买了车的朋友啊，于是继续考古fish的旧帖子，看到人家loyal rebate后的价格是 15203, 不管，先打1000块折扣再说。然后给dealer回了个email: 人家invoice 19231, 拿了2000
块manufacture rebate, 1000块financing rebate, 400 graduate, 故意不提loyalty的事，然后说，还有多少多少dealer discount，最后TTL
发信人: lanmao (懒猫), 信区: Automobile
标 题: Re: Sonata 16.5K 开回家了谢谢给我建议的人
发信站: BBS 未名空间站 (Wed May 10 21:53:43 2006)
第三回合：
想想第一回合能让他主动降 1k 的原因，应该是给了他很详细的另一个报价，看起来很真实，让他感觉到我不是吹牛能拿到那么底的价格 （实际上是的），所以为了竞争，他就降了一档。第二回合，就完全是因为自己心里有的底线了。
对比了一下dealer和网上的报价，马上看出问题来了：dealer说我不要你MRSP，我从invoice给你算起，再减两千五rebate，这个价还不够好么？我就问他，为什么人家的invoice 是 19231, 而你给我算起的是 20332呢？他说我们在美东南，是现代最大的销售区，每辆车都有 500 块的 freight和 600 块的 advertisement, 只要你在附近几个州买都有啊，我们提车的时候就是这个价啊，不信我拿进货单子给你看。 我们付过这 1100了，总不能赔本卖给你啊。17.8K 已经很好啦，不过你是我们最value 的 customer, our manager decided to give you another special discount of 500, come and get YOUR car!!
当他说your car的时候，我真是怦然心动，热血沸腾啊，对这电话咧着嘴傻笑了半天呢。
回过神来，很客气的说，thank you for such a good offer! you are great guys, it was very nice to meet you. I really want to do business with you. I'll just check a few other dealship to see if anyone can beat the price. I'll give you a call back when I decided ok?
Dealer 愣了半天，说那就 OK 吧。
挂了电话，继续为了 your car 傻笑，然后继续为了 17.3K 傻笑。 觉得人家fish 16.5k是拿了loyalty rebate的，我比人家少着1000块折扣，17.3应该已经不错了。
Mitbbs上mark的少了一篇。找不到了。
重写一下大结局吧：
现代Sonata，黑色，V6 3.3L，自动大灯，六个安全气囊，带ABS（刹车防抱死），ESC（转弯防甩尾），无天窗，五年六万迈全车保修，十年十万迈主动力系统保修。车价一万五千三，税后出门价一万六千五。开出门的时候里程表只有9迈。爽！
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